高手指点：请问报价怎么报？_上海花木房价为什么这么高
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文章目录列表:
1.高手指点：请问报价怎么报？2.上海花木房价为什么这么高
3.国际贸易条件的商品的价格
高手指点：请问报价怎么报？
先报FOB成本价：
1.工厂报价（包含退税）加办公费用、国内运输费用、银行、商检、认证等贸易成本费用。
2.利润加成。
3.如果客户对运费和保险费有要求,按贸易条款再加.
4.对本产品国内国外市场的价格有一个基本的了解。
5.对国外客户和厂家的贸易心理要有一个比较准确的揣摩,知己知彼.
6.如客户和产品有发展潜力,要提高服务质量,必要时可能要让利.
上海花木房价为什么这么高
成本部分：（货款） （人民币）27.41*400*12 = 131568.00
（国内杂费） 860+150+600+80+1000+800 = 3490.00
出口费用： 运费 （美元） 2070.00 保险费率： 0.85% = ？
汇率： 1：8.25
计算： （131568.00+3490 ）/8.25 = 16370.6667（美元）+2070.00（美元运费）
= 18440.6667 （CNF美元价）
保险费： 18440.6667*1.1*0.85% = 172.4202 （美元）
CIFC3%NY价格（含10% 预期利润）： (18440.6667+172.4202)-16370.6667*9%（退税）+
+16370.6667*10%（预期利润）/97%
=19357.5192(美元）
以上仅供参考 ！
国际贸易条件的商品的价格
花木街道，隶属上海市浦东新区，地处浦东新区境中西部。在上海这个寸土寸金的城市，还在浦东区，消费水平和房价都非常高，这个街道有很多高档的奢侈品店。出行以及配套教育都很完善。
花木街道隶属于浦东新区陆家嘴金融贸易功能区域。该区域共有42点77平方公里、65万人口，2点6万家注册企业，1435万平方米的商办楼宇。是上海市城市形态最新、产业功能最强、经济实力最大的功能区域。陆家嘴功能区是上海国际金融中心、国际航运中心和国际贸易中心的核心功能区和主要承载地，也是中国改革开放先行先试的示范区。所以花木街道房价特别高。
商品的价格，始终是交易磋商的核心条款、在国际贸易中，正确掌握作价原则，选择有利的计价货币，作好成本核算，是对外报价必须做好的工作。
进出商品的计价原则
在确定进出口商品价格时，国际市场行情和购销意图，是商品定价的最主要的依据。市场行情既反映了当前的价格水平，又反映了未来价格变动的趋势。正确把握市场行情，才能以有利的价格条件成交。
我们在出口商品报价时，尤其应重视国际市场的价格、有些出口商采用低价作为竞争手段，导致被进口国有关企业指控“倾销”。对此，我们一方面应积极应诉，另一方面在报价时应充分重视市场价格水平。 国际贸易中，对于现汇贸易，应采用可兑换货币。我国的人民币，已实行经常项目下可兑换，所以也是我国对外贸易中使用的货币之一、可兑换货币的价值，因汇率的变动而变动，故而买卖双方均应密切注意货币汇率的升降趋势。选择合适的货币，以减少由于汇率波动而带来的风险。
通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用”硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币，而进口方则倾向于选用“软币”，即币值疲软，汇率看跌的货币。合同中采用何种货币要由双方自愿协商决定。若采用的计价货币对其中一方不利，这一方应采取合适的保值措施，比如远期外汇买卖，井应把所承担的汇率风险考虑到货价中去。 在商品价格中，有时会包含佣金和折扣。
A.佣金
佣金（Commission）是指卖方或买方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为“暗佣”。如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为“明佣”。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。包含佣金的合同价格，称为含佣价，通常以含佣价乘以佣金率，得出佣金额。其计算公式为：佣金=含佣价X佣金率而佣金=含佣价－净价整理后得含佣价和净价的关系：含拥价=净价/1-拥金率佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨1000美元CFR西雅图包含佣金2%，可写成：每公吨1000美元CFRC2西雅图。其中的“C2”即表示佣金率为2%。卖方应在收妥货款后，再向中间商支付佣金。
B.折扣
折扣（Discount）是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 使用折扣方式减让价格，而不直接降低报价，使卖方既保持了商品的价位，又明确表明了给予买方的某种优惠，是一种促销手段、如数量折扣、清仓折扣、新产品的促销折扣等。比如每件20美元CIF纽约减5%折扣。卖方在开具发票时，应标明折扣，并在总价中将折扣减去。 出口商品的成本核算主要有两个经济效益指标：
A.出口商品换汇成本（换汇率）
该指标反映出口商品每取得一美元的外汇净收入所耗费的人民币成本。换汇成本越低，出口的经济效益越好、计算公式为 ：出口换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外汇净收入（美元）这里的出口总成本，包括进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入指的是扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。例：某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入为1100美元，则：出口总成本=7270+900+700+30=8900元（人民币）换汇成本=8900元人民币/1100美元=8人民币元/美元
B.出口商品盈亏率
该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中所占的百分比，正值为盈负值为亏。出口商品盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 X 100%其中 出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价盈亏率和换汇成本之间的关系为：出口商品盈亏率=[1－出口换汇成本/银行外汇买入价]X 100%可见，换汇成本高于银行买入价，盈亏率是负值。换汇成本低于银行外汇买入价，出口才有盈利。
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